Une nouveauté est disponible sur l'app Impression d'étiquettes de votre gestion incwo

Vous pouvez désormais générer les étiquettes directement depuis vos documents Devis, BL, etc. La planche d'étiquettes résultant contiendra pour chaque produit du document le nombre d'étiquettes prévu dans la quantité (que vous pouvez modifier avant impression bien entendu). 

 

Une nouveauté est disponible sur l'app Analytics de votre gestion incwo.

Vous pouvez maintenant afficher vos analyses calées sur vos dates d'exercice. Pour cela, choisissez Periodes : Année commençant en début d'exercice. 

 

Deux nouveaux exports sont disponibles sur incwo :

• Les relevés bancaires : exportez les relevés bancaires depuis le centre d'export ou depuis la page de rapprochement bancaires. Cela vous permettra d'exporter par exemple en un clic les mouvements non rapprochés pour faire un traitement particulier dessus
• Les candidats : exportez vos listes des candidats avec les informations sur l'état de leur candidature, les entretiens passés

Pour vendre, il faut se faire connaître. Pour se faire connaître, il faut se rendre visible ! Quel que soit votre domaine d’activité, vous devez créer et maintenir un niveau de visibilité, pour rester présent dans l’esprit de vos clients potentiels.

La publicité permet de travailler l’image et la notoriété de votre entreprise et de vos produits/services. Quels sont les différents canaux publicitaires ? Comment choisir le bon ? Découvrez le guide publié par jesuisentrepreneur.

La publicité

Les retombées de la publicité dans les médias de masse ne sont généralement pas immédiatement mesurables, à cause de l’absence d’interaction avec le vendeur et de la distance commerciale au lieu d’achat.

Les canaux publicitaires traditionnels

• Télévision : valorise l’image. La multiplication de chaines permet d’annoncer sur des supports généralistes comme thématiques.
• Radio : valorise l’objet du message. Ce media bénéficie d’une forte segmentation par zone géographique et par âge.
• Presse : informe et crédibilise le message. Les formats, quotidiens, nationaux, généralistes, sectoriels ou encore magazines, offrent des solutions de segmentation riches.
• Cinéma : renforce l’image. Ce media dispose d’une audience attentive, disponible, et permet une localisation de la diffusion.
• Affichage : valorise la marque et le produit. Il assure un fort impact promotionnel et favorise la distribution locale.
• Evénementiel : contribue à la notoriété. Il s’agit des salons, foire, sponsoring, mécénat, boutiques éphémères.

Les nouveaux médias

Ils offrent une communication masse mais aussi des solutions plus ciblées et/ou interactives, très intéressantes pour les petites entreprises :

• Internet  : vidéo, bannières, forum, blogs, communautés, annuaires, référencement
• Mobile : campagne SMS, publicité dans les applications mobiles, applications dédiées à la marque, flash code
• Street Marketing  : animations de rue éphémères.
  

Comment choisir le bon canal publicitaire ?

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Aujourd’hui, pour promouvoir votre entreprise, votre marque, et vos produits sur le net, il est difficile de se passer des réseaux sociaux.

Viadeo, LinkedIn, Facebook, Twitter, sont les réseaux sociaux les plus populaires. Qu’ils soient professionnels, généralistes, ou orientés sur un centre d’intérêt, les réseaux sont des espaces de rencontre, d’information et d’affaires.

Alors, comment utiliser ces réseaux à titre professionnel ? Et comment choisir les réseaux sur lesquels être actifs ? Découvrez le guide publié par jesuisentrepreneur, pour faire le point !

1 - COMMUNIQUER

Les communautés, forums, hubs ou encore réseaux sociaux sont autant de supports pour développer sa notoriété et gérer sa e-réputation.

Ils offrent une visibilité sur Internet et des liens immédiats vers des prospects et clients potentiels de votre entreprise. Ce contexte permet, en étant actif, de travailler son image, diffuser des messages, de l’actualité, les valeurs d’entreprise, de partager et d’échanger des idées et avis avec des clients réels et potentiels, et maintenir ainsi un contact de proximité.

Les avantages de la communication sur les réseaux sociaux :

• établir des relations ou discussions avec les personnes intéressées par votre entreprise et vos produits ;
• apprendre des clients ou prospects de l’entreprise, pour mieux structurer une offre, faire évoluer des produits ou répondre à des besoins du marché ;
• construire une relation durable, avec des « fans » de la marque, qui parleront de vous ;
• diffuser du contenu ou de l’information sur votre activité ;
• contrôler et soigner votre image  ;
• bénéficier d’effet de viralité grâce aux interconnexions entre leurs membres. 

Communiquer sur l’actualité de l’entreprise sur les réseaux sociaux nécessite toutefois de mettre en place une démarche continue. Une absence soudaine et prolongée éveillera les soupçons sur la bonne santé de votre entreprise, ou la sincérité de votre démarche. Communiquer via un blog, Facebook ou Twitter doit être intégré comme une démarche stratégique dans l’entreprise.

2 - PROSPECTER

Le réseau social, c’est avant tout un accès à des contacts potentiellement acheteurs.

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Lors de sa création et/ou au cours de son développement, une entreprise est parfois amener à rechercher des moyens pour financer des investissements (matériels, locaux, équipements, …)  ou des frais d’activité (besoin en BFR lorsque l’entreprise se développe, ...).

Une solution possible, la lévée de fonds. Pour évoquer ce point, voici un guide publié sur jesuisentrepreneur, que nous vous invitons à découvrir.

Vous avez besoin de fonds pour lancer une nouvelle activité, financer des investissements importants ou développer votre entreprise ?
Vous pouvez envisager un financement extérieur non bancaire auprès d’investisseurs dans le cadre d’une levée de fonds.
Comment marche une levée de fonds ? Comment convaincre des investisseurs ?

A qui s’adresse la levée de fonds

La levée de fonds s’adresse aux projets à fort potentiel de développement à 3-5 ans.

Il peut s’agir de projets nécessitant :

•  de la recherche et développement pour développer un produit,
•  du temps pour se développer commercialement,
•  des investissements conséquents et des revenus décalés dans le temps.

Dans tous les cas, les projets doivent présenter de fortes perspectives de croissance du chiffre d’affaires et une bonne rentabilité, ainsi qu’un positionnement stratégique qui pourrait éventuellementpermettre d’envisager une revente de la société.

Le principe de la levée de fonds

En fonction de la phase de croissance de l’entreprise et de ses besoins, le financement via une levée de fonds prendra des formes différentes :

•  Capital Amorçage pour financer le démarrage de l’activité et ses premiers besoins,
•  Capital Développement pour financer le développement de l’entreprise et l’accélération de sa croissance.

Quel que soit l’objet de la levée de fonds, le principe est que des investisseurs réalisent une prise de participation au capital de la société. Ainsi, pour collecter des fonds,...

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Vous êtes entrepreneur, indépendant, drigeant d'une TPE, et vous n’êtes pas très à l’aise dans la peau du vendeur ?

Lorsque vous pensez « prospection», « démarcharge », « rendez-vous clients » ou « objectif : bon de commande signé à la fin de la rencontre », un sentiment d'anxiété s'empare de vous ? Trac, stress, panique vous envahissent ? Contre ses symptômes passagers, il y a des solutions !

Vous cherchez à améliorer votre démarche commerciale pour surmonter vos appréhensions et mieux vendre vos produits : cet article est pour vous !

L’entrepreneur multi-casquettes est à la fois producteur du service ou du produit, commercial, gestionnaire, voire manager. La vente constitue un phase essentielle pour lancer et développer une activité. C’est l’acte garant de la survie et pérennité de votre entreprise. Il est donc primordial de chasser vos complexes pour aller au contact de vos clients et leur vendre vos produits.

Pour s’installer dans la peau du vendeur, il faut s’entrainer ! L’entrepreneur doit prendre le temps de s’exercer et se préparer à vendre.

Comment opter pour la bonne attitude ? Comment se sentir à l’aise dans le rôle commercial ? Quels sont les leviers pour réussir une vente ? Voici quelques techniques pour vous aider à mieux vendre.

 

Votre entreprise est en phase de croissance, votre chiffre d’affaires augmente régulièrement, des clients toujours plus nombreux attendent leurs commandes... Vous envisagez de recruter un nouveau collaborateur pour poursuivre votre développement ? Bon signe pour votre entreprise, mais êtes-vous en mesure de pouvoir passer ce cap en souplesse et de financer un nouveau salaire ?

Recruter un nouveau collaborateur est un pari sur la croissance continue de l’activité !

Au démarrage, l’entrepreneur est souvent seul, et peut être assez rapidement confronté au succès, et au besoin lié d’enrichir son équipe de nouvelles compétences.

Selon le profil technique ou commercial, les coûts et les gains immédiats provoqués par un recrutement ne sont pas les mêmes. Avant de se lancer dans un recrutement, il faut analyser si l’entreprise est en capacité de supporter cette nouvelle charge, et apprécier comment cela affectera la marge et la rentabilité. Ainsi, il faut évaluer ce que l’apport de nouvelles compétences, dans votre équipe, coute réellement.

A partir de quel moment peut-on recruter un collaborateur ? Quels sont les coûts directs et cachés de l’arrivée d’un nouveau collaborateur au sein d’une entreprise ? Faut-il se passer de recruter un nouveau collaborateur ? Voici quelques informations pour faire le point.

Dirigeants, indépendants, artisans, commerçants : avez-vous réglé vos cotisations sociales trimestrielles ?

Les charges sociales patronales ont souvent un lourd impact sur la trésorerie de l’entreprise, aussi conséquent que le paiement de l’impôt.

Elles sont souvent sources de frustration ou d'abattement de la part des dirigeants lors de la réception de l’appel à cotisation. Notamment, quand on se lance ou en période où le chiffre d’affaires est plus léger et où le dirigeant est confronté à limiter sa rémunération pour payer des cotisations ; Ou bien encore quand le paiement d’un gros contrat arrive et que cette somme ne sert qu’au paiement des salaires des collaborateurs, de la TVA et des cotisations URSSAF et ne permet pas la rémunération du dirigeant.

Ces constats vous évoquent une situation connue ? Alors, soyez prévoyant.

Pour ne pas vous laisser surprendre, voici un point sur les charges sociales. Combien faut-il payer ?  Quand ? Comment anticiper ?

 

Prospecter : une action indispensable au développement de l’entreprise pour faire connaître ses produits ou services, conquérir de nouveaux clients et vendre.

Lorsqu’on se lance, ou qu’on développe de nouveaux produits, toucher ses premiers clients est parfois plus compliqué : moins de notoriété, moins de moyens financiers. On cherche alors les solutions pratiques qui donnent rapidement de la visibilité aux produits.

Et pourquoi pas le Buzz-marketing ?

Qu’est-ce que le buzz-marketing ou marketing viral ? Comment exploiter cette technique de vente pour réussir à vendre plus et mieux ?

 

Que vous ayez une activité locale ou nationale, la concurrence est une situation à laquelle vous êtes confronté chaque jour, et qui prend différentes formes toute au long de la durée de vie de l'entreprise.

Les particuliers comme les professionnels, lorsqu’ils sont en phase d’achat, mettent naturellement en concurrence plusieurs vendeurs pour comparer leurs offres, notamment qualité de la prestation ou du produit, délais de livraisons, prix, conditions de paiement.

Si la concurrence est stimulante et dynamise les marchés à plusieurs titres (offre, innovation, qualité, prix, …), cette rivalité est souvent vécue comme une contrainte par l’impact sur les prospects et clients et le chiffre d’affaires. Pourtant pour rester compétitives, les entreprises doivent faire face à cette concurrence, la dompter et l'exploiter pour maintenir une bonne position sur un marché.

Comment garder un œil sur sa concurrence et anticiper, pour conserver un avantage concurrentiel, maintenir et développer vos ventes, ou encore prendre le pas sur vos concurrents ? Voici quelques conseils.

La rentabilité est un indicateur général de santé de l’entreprise.
 
L’entrepreneur est toujours en quête d’une bonne santé ! Que votre activité soit rentable ou pas encore, la volonté de l’améliorer et d’atteindre un niveau de confort est une préoccupation majeure des dirigeants d’entreprise.
 
Alors quels sont les moyens pour optimiser la rentabilité de son entreprise ?

 

Vous souhaitez accélérer votre croissance, développer votre activité, votre portefeuille clients, votre zone de chalandise, votre chiffre d’affaires, et obtenir de meilleures performances financières ?

Que vous soyez commerçant, artisan, industriel ou prestataire de services, cette ambition peut s’exprimer sous plusieurs formes en fonction de vos objectifs, de vos moyens, et de votre vision pour votre entreprise.
 
Comment trouver de nouvelles opportunités de vente ? Quels sont les leviers de croissance d’une entreprise ?

 

Votre nom de société, ou votre marque, c’est votre identité !

A travers lui, c’est votre concept qui s’exprime. Il est le symbole qui permettra votre reconnaissance auprès de votre cible. C’est le témoin de vos valeurs, la modélisation de votre idée, celui qui séduira et donnera envie aux consommateurs d’adopter vos produits ou services.

La marque est aussi un vecteur de lien social et un outil de communication. Le nom de l’entreprise, ou le nom commercial, doit donc être choisi avec attention pour que ces effets commerciaux soient puissants. Il contribue à la valorisation de votre activité et à la fidélisation de votre clientèle.

Le choix du nom de l’entreprise ou du nom commercial est une première démarche importante lors de la création d’une société ou plus tard, lors du développement d’une marque-produit.

Comment choisir un nom ? Voici quelques recommandations.

Vous profitez des vacances pour préparer votre projet d’entreprise ?

Vous avez défini votre concept, vous êtes en cours d’étude de marché, voire de composition ou de finalisation de votre business-plan, et vous projetez votre lancement d’activité à la rentrée ?

Voici quelques conseils pour bien démarrer.

Financez votre projet

Le thème du financement est un sujet capital pour l’entreprise, surtout en phase de lancement.

Démarrer une activité sans cash est souvent complexe. Bien que juridiquement il soit possible de créer une entreprise avec 0 euro, sur le plan financier, se lancer sans capital ni investissement disponible représente un risque pour la réussite de votre entreprise.

En effet,...